2025年銷售戰(zhàn)場已進入最后的決勝沖刺階段。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境與年度既定目標(biāo)，銷售部于12月初全面發(fā)起“全力沖刺收官月、奮力完成高目標(biāo)”專項攻堅行動，全體銷售人員正以決戰(zhàn)決勝的姿態(tài)，向年度業(yè)績高峰發(fā)起總攻。

　　副總經(jīng)理張志平在接受專訪時指出，2025年對公司而言意義非凡，既是檢驗“十四五”規(guī)劃實施成效的決勝之年，也是擘畫“十五五”宏偉藍圖的奠基之年。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境與國家政策導(dǎo)向的調(diào)整，公司年初即前瞻性地研判形勢，科學(xué)細化分解年度銷售任務(wù)目標(biāo)，并配套推出了富有競爭力的階段性激勵機制，為全年銷售工作的高效推進奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　為積極響應(yīng)市場變化，銷售部也迅速行動，主動出擊。一方面，多次組織銷售骨干力量深入對接國家重點項目與核心客戶，精準(zhǔn)把握市場需求，強化客情關(guān)系維護；另一方面，通過參與第十七屆中國（北京）國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽會（BICES 2025）等頂級行業(yè)展會，強勢推介品牌形象與核心產(chǎn)品，有效擴大了市場影響力。此外，公司通過動態(tài)優(yōu)化銷售團隊結(jié)構(gòu)、靈活調(diào)整營銷策略與資源配置，持續(xù)為銷售任務(wù)的穩(wěn)步推進注入強勁動能，確保各項工作有條不紊地朝著年度目標(biāo)邁進。

　　面對國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩、行業(yè)競爭白熱化及利潤空間持續(xù)壓縮的多重挑戰(zhàn)，銷售部及各駐外分公司不等不靠，在黨委與董事會的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟單位的鼎力支持下，迎難而上，積極作為，取得了令人鼓舞的成績。主導(dǎo)產(chǎn)品前11個月銷售成果斐然，回款質(zhì)量與效率穩(wěn)中有進。特別是液壓鑿巖機等重點新產(chǎn)品，成功在國有大型礦山及海外市場開拓了戰(zhàn)略新客戶，為全年業(yè)績收官筑牢了根基。

　　這些成績的取得，離不開全體銷售人員的辛勤耕耘與不懈奮斗，更堅定了我們沖刺收官的信心與決心。他強調(diào)：“我們已站在決戰(zhàn)的起跑線，唯有以‘時不我待、只爭朝夕’的緊迫感，以‘背水一戰(zhàn)、志在必得’的使命感，方能確保年度目標(biāo)圓滿實現(xiàn)，為‘十四五’畫上圓滿句號！”。

　　統(tǒng)一思想，凝聚“沖刺”共識  

　　全體銷售人員需徹底摒棄“歇歇腳”“差不多”的松懈心態(tài)，深刻復(fù)盤前11個月的經(jīng)驗與不足，以年度目標(biāo)為標(biāo)尺，精準(zhǔn)定位差距，明確攻堅方向。要以“日有進、周有破”的節(jié)奏，細化末月工作計劃，落實每日進展，將“拓客戶”的廣度、“促銷售”的深度與“抓回款”的力度貫穿始終，確保每一項任務(wù)責(zé)任到人、措施到位。

　　聚焦重點，點燃“突破”引擎

　　“戰(zhàn)略產(chǎn)品是市場突圍的核心利器”。新一代液壓鑿巖機作為公司核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，在最后沖刺階段必須被列為“重中之重”。各分公司需集中資源、重兵攻堅：尚未突破的單位要迅速調(diào)研客戶需求，爭取試用機會；已有基礎(chǔ)的單位要深挖潛力，擴大份額，打造區(qū)域標(biāo)桿。公司將在技術(shù)支持、服務(wù)保障及政策傾斜上給予全方位賦能，推動戰(zhàn)略產(chǎn)品在更多區(qū)域放量增長。

　　嚴(yán)控風(fēng)險，筑牢“保障”根基

　　回款是銷售工作的“生命線”。各分公司以“零容忍”態(tài)度加強應(yīng)收賬款管理，嚴(yán)格對賬流程，嚴(yán)控賒銷風(fēng)險，確保“應(yīng)收盡收、逾期清零”。同時，建立專項督導(dǎo)機制，對回款滯后區(qū)域“一對一”幫扶，力爭年末回款實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。此外，要深化內(nèi)部管理，嚴(yán)控費用，優(yōu)化庫存，以“精益化”運營提升效率。

　　深耕渠道，積蓄“長遠”動能

　　“市場競爭歸根結(jié)底是渠道的競爭”。各分公司需借年末契機，一方面深耕現(xiàn)有特許經(jīng)銷商，通過賦能提升其銷售能力；另一方面，主動摸排市場空白與競品動態(tài)，吸納優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，織密市場網(wǎng)絡(luò)，為明年持續(xù)發(fā)展積蓄動能。

　　決戰(zhàn)時刻，使命必達

　　全體銷售人員以“功成不必在我，功成必定有我”的擔(dān)當(dāng)，以“狹路相逢勇者勝”的斗志，全力以赴投入“大干十二月”。他表示，公司將與一線并肩作戰(zhàn)，確保戰(zhàn)略目標(biāo)落地，為2025年畫上圓滿句號，并為2026年發(fā)展注入強勁動力。

　　當(dāng)前，銷售部決戰(zhàn)的號角已全面吹響。全體將士正以熱血與汗水，向年度目標(biāo)全力沖刺，誓要在2025年的銷售戰(zhàn)場上書寫輝煌篇章。